Евгений Хворостина, «Агрокомплекс» им. Н. И. Ткачева: «Земля — синоним стабильности»

10 августа 2020, 07:00

Гендиректор одного из крупнейших агрохолдингов страны рассказал «Агроинвестору» о развитии бизнеса, новых проектах, и о том, почему работать в агросекторе выгодно и приятно

Агрокомплекс» им. Н. И. Ткачева

Фото с сайта: agroinvestor.ru

— «Агрокомплекс» им. Н. И. Ткачева всегда был достаточно «закрытой» компанией, но в последние годы все активнее взаимодействует со СМИ. Почему решили изменить позицию?

- Мы поняли, что мало вести честный бизнес. Производителю продуктов питания нашего уровня необходим диалог с потребителем. Мы активно растем и развиваемся, внедряем инновации, проводим ребрендинг, становимся еще удобнее, современнее, качественнее. И мы хотим, чтобы об этом знали, чтобы о нас говорили — не только на Юге, но и по всей России.

— Однажды представитель одного крупного агрохолдинга признался мне, что навскидку даже примерно не может сказать, сколько сейчас у компании земли. У «Агрокомплекса» тоже много самых разных активов — насколько подробно вы сходу можете рассказать, что происходит в каждом из них?

- Земля — это основа нашего бизнеса, поэтому я в любой момент могу сказать о ее состоянии в разрезе предприятия. Сейчас у компании 668 тыс. га сельхозугодий, 450 тыс. га расположены в Краснодарском крае, остальные — в Ростовской области и на Ставрополье. Аналогично и с предприятиями: я постоянно держу руку на пульсе и слежу за работой всех наших подразделений. Операционная деятельность — основа моей работы как генерального директора, ей я посвящаю 90% своего времени. А стратегия развития компании — это функция совета директоров.

— Около года назад вы говорили мне, что при той системе управления, которая существует в холдинге, вы не видите проблем, чтобы увеличить земельный банк и до 1 млн га, и до 1,5 млн га.

- При реальной экономике и адекватной стоимости мы готовы и сегодня расширять земельный банк.

— Однако в последние пару лет заметных сделок у компании почти не было, хотя ранее «Агрокомплекс» был в этом плане самым активным игроком в агросекторе. Вы никого не покупаете, или какие-то небольшие сделки проходят незаметно для рынка?

- Наши интересы ограничиваются Южным федеральным округом. И на данный момент мы не видим здесь крупных активов, открытых к продаже. Но готовы рассматривать разумные по цене предложения — экономически целесообразные варианты в области сельского хозяйства и переработки.

— Интересна ли «Агрокомплексу» дальнейшая диверсификация бизнеса, в том числе географическая?

- Диверсификацией мы занимаемся постоянно. В частности, в прошлом году запустили завод по переработке сои, работаем над массой других проектов. Но, повторюсь, пока в интересах нашей компании только бизнес в ЮФО.

— Если бы у вас была возможность потратить неограниченную сумму, но только на что-то одно для развития бизнеса — во что бы вы вложили деньги?

- В покупку земельных активов. Земли не будет больше, она не подлежит инфляции, земля — синоним стабильности: при росте населения планеты потребность в питании всегда будет только увеличиваться.

Пандемия — проверка на прочность для агросектора

— Насколько для «Агрокомплекса» важна господдержка? В этом году на Кубани отменили субсидии на подачу и отведение воды для рисоводов — насколько негативно влияют на бизнес подобные решения?

- Господдержка очень важна для сельского хозяйства, тем более в таких сложных отраслях, как молочное животноводство. Мы, как любой холдинг, используем возможности по привлечению субсидированных кредитов и другие меры господдержки.

Что касается решений, подобных отмене субсидий на рис, то, конечно, они негативно влияют на бизнес. Эти затраты составляют приличную долю в структуре себестоимости продукта, поэтому мы считаем важным донести до властей позицию отрасли: эти субсидии необходимы для экономики растениеводства.

— Как ситуация этого года — экономический кризис, карантинные ограничения — повлияла на ваш бизнес? Какой позитивный опыт удалось извлечь из сложившейся ситуации?

- Мы ужесточили санитарный контроль на предприятиях, научились оперативно реагировать на сложности с отсутствием карантинизации персонала, не снизив при этом объемы производства. Все звенья компании работали четко и слаженно. Думаю, это был очень полезный опыт и хорошая проверка на прочность для всего российского агросектора.

— Из-за девальвации рубля в этом году подорожали зарубежные семена, СЗР, кормовые компоненты и прочее. Насколько бизнес холдинга зависим от импортных средств производства?

- Зависимость, безусловно, есть. В частности, семена сахарной свеклы и других пропашных агрокультур — на 90% импортного производства. Большая доля импорта в сельхозтехнике и, соответственно, запчастях на обслуживание, в средствах защиты растений. Поэтому, конечно, не только наш холдинг, но и все сельское хозяйство еще очень серьезно зависит от импорта.

Работать в агросекторе выгодно и приятно

— Какой вы видите компанию через 5-10 лет? Какие точки роста бизнеса холдинга и агросектора в целом могли бы назвать?

- Концепция «Агрокомплекса» — это замкнутый цикл, производство от поля до прилавка. Поэтому наш главный драйвер на сегодняшний день и ближайшее будущее — переработка сельхозпродукции. Будем развивать это направление. В прошлом году мы запустили самый современный в стране завод сыров, рассматриваем идею запуска производства сыров с плесенью, а также фабрики мороженого. Есть целый ряд перспективных для нас направлений, мы сейчас оцениваем целесообразность участия.

— Насколько «Агрокомплексу» интересно развитие экспортного направления? С какими трудностями приходится сталкиваться при поставках за рубеж? В частности, как влияет излишнее и не всегда предсказуемое госрегулирование агрорынка, в том числе экспорта?

- Экспортом мы занимаемся очень активно. Отправляем на внешний рынок часть собственных зерновых, сухой жом, патоку, сахар, активно развиваем вывоз птицы. Работаем с Европой и Азией: есть контракты со странами СНГ, Китаем, Турцией, Ливией, Ираном и странами Ближнего Востока, прорабатываем вопрос экспортных поставок в Саудовскую Аравию.

Что касается трудностей, то, на мой взгляд, в любом направлении нужна стабильность. И правила игры, понятные на перспективу. Например, в этом году было ограничение экспорта риса. Решение стало очень неожиданным, его спровоцировала паника из-за распространения коронавируса, хотя никаких оснований для нее не было — никаких прогнозов о возможной нехватке риса в стране. Но запрет на май и июнь все равно ввели, что серьезно ударило по нашим контрактам и имиджу, потому что мы частично не смогли выполнить обязательства. И, самое главное, мы не вывезли запланированный объем риса, а соответственно, войдем с большими остатками в новый сезон. Поэтому я считаю, что госрегулирование должно быть очень взвешенным, четким и прогнозируемым.

— Учитывая, что в этом году в Краснодарском крае прогнозируется снижение производства риса, может быть, большие остатки — это не так уж и плохо? Или вас проблема падения урожайности из-за нехватки воды не коснулась?

- Речи о снижении урожайности не идет. Да, действительно, сложности с водой есть, но проблем с урожаем не ждем. На текущий момент состояние риса удовлетворительное.

— Насколько активно компания внедряет новые технологии, в частности цифровые? На ваш взгляд, насколько массово в ближайшие годы у нас может использоваться беспилотная техника?

- Мы уже давно оцифровали свои площади и полностью оснастили GPS-навигацией всю технику, работаем над внедрением искусственного интеллекта в процесс уборки и уже используем для мониторинга дроны. С беспилотной техникой тоже экспериментируем. Дальше на повестке дня — цифровизация в животноводстве. До конца года закончим полную автоматизацию и цифровизацию учета расхода кормов и всех процессов, связанных с движением стада. Мы внедряли и внедряем самые современные программные продукты, потому что понимаем — за инновациями будущее.

— Как у «Агрокомплекса» обстоят дела с кадрами, нет ли проблемы нехватки персонала?

- Проблема кадров для любой компании стоит на первом месте. У нас хорошая управленческая команда — сформированная, эффективная. К сожалению, мы, как любой холдинг в сельском хозяйстве, ощущаем нехватку специалистов среднего звена и линейного персонала. Есть проблемы с работниками животноводства, механизаторами. 

— По вашему мнению, почему сейчас люди, особенно молодежь, крайне неохотно идут работать в сельское хозяйство?

- Объяснить это я могу только тем, что в 1990-е и 2000-е годы работа в сельском хозяйстве была непрестижной: сначала людям просто не платили зарплату, или платили, но натурой, потом долгие годы зарплата была крайне низкой. Все это, наверное, наслаивалось, и новое поколение, видя своих родителей, делало выводы, что не нужно связываться с сельским хозяйством. Хотя в последнее время ситуация, на мой взгляд, в корне изменилась.

Сегодня очень достойные зарплаты получают именно растениеводы, животноводы. Они порой гораздо выше, чем у менеджеров среднего звена в городе. Поэтому я уверен, что эти профессии будут востребованы у молодежи, потому что и техника другая, и условия труда мы создаем очень комфортные. Работать в агросекторе сегодня не только выгодно, но и приятно. Так что я уверен, что ситуация будет меняться.

Мы сами активно работаем в этом направлении. Так, в этом году запустили проект со студентами со всей России: привлекаем их к уборке урожая в садах. Несмотря на пандемию, к нам приехали около сотни человек. Мы обеспечиваем им качественное питание, проживание, платим зарплату, сравнимую с любой студенческой подработкой в городе. Часть из них — будущие агрономы, и они уже заявляют, что хотят после окончания вуза к нам вернуться. Мы будем развивать и другие подобные проекты, потому что за молодежью будущее.

Для активного развития агросектора нужны дешевые деньги

— В 2017 году «Агрокомплекс» изучал возможность развития своей торговой сети в столичном регионе и взял в аренду склад для хранения продуктов питания в Подмосковье. От идеи запуска магазинов в итоге отказались или что-то не получилось?

- Дальняя логистика стала для нас проблемой, потому что компания работает исключительно с натуральными продуктами с малым сроком хранения. Поэтому мы переориентировались на развитие в близлежащих регионах — в Ростовской области и Ставропольском крае, закрыв проект в Москве. Мы не хотим изменять своей концепции живых натуральных продуктов. Поэтому в Москве развиваются и будут развиваться мелкооптовое и оптовое направления по тем продуктам, которые мы можем туда довезти. В частности, это сыры, птица и мясо.

— На сайте компании говорится, что сейчас у нее более 700 магазинов в Краснодарском и Ставропольском краях, а также в Ростовской области. Планируете ли дальше развивать свою торговую сеть?

- Розничную сеть мы планируем развивать, но не так агрессивно, как ранее, по мере поиска хороших локаций для открытия магазина. Наша задача сейчас — качественные изменения: мы отказываемся от прилавков и с прошлого года открываем только магазины самообслуживания, проводим ребрендинг всех торговых точек, делая их более удобными для потребителя, стремимся стать любимым магазином для каждой семьи в районах присутствия.

— Если говорить о структуре продаж продовольствия, примерно какая доля продается в собственных магазинах компании, какая — в других сетях? Какова доля онлайн продаж, насколько она увеличилась в период карантинных ограничений?

- Что касается структуры продаж, то это примерно 50/50%: половина продается через собственную розницу, половина — через отделы дистрибьюции и прочие сети — как федеральные, так и региональные. Наша главная зона развития, как я уже говорил, — это Южный округ. На федеральном уровне представлены только те продукты, которые мы можем туда довезти без потери качества.

Развиваемся и в онлайне, в прошлом году одними из первых на Юге запустили интернет-магазин. Сначала он работал в тестовом режиме, а накануне пандемии перешел на полную мощность. Мы бросили все силы на его развитие, расширили географию доставки по Краснодару. В итоге продажи за время пандемии выросли в три раза, к нам пришло более 1,5 тыс. новых клиентов, большая часть которых осталась с нами и после снятия ограничений. Этот формат удобен для потребителя, поэтому мы планируем и дальше его развивать, расширять географию доставки. С 1 августа доставляем в Новороссийск, дальше в планах Сочи, Ростов-на-Дону и другие крупные города ЮФО.

— Насколько сложно конкурировать на полке в других регионах с местными и федеральными игроками?

- Конкуренция — это всегда сложный процесс. Выигрывает сильнейший. Мы считаем, что наша продукция имеет безусловные приоритеты перед многими другими производителями. Прежде всего, потому, что мы контролируем все этапы ее производства и отвечаем за весь процесс, чего большинство производителей просто не могут себе позволить. Мы не боимся конкуренции и успешно соревнуемся с другими крупными, в том числе давно известными, федеральными производителями, постоянно наращиваем свое присутствие на полках магазинов, и будем продолжать это делать.

— Чего не хватает «Агрокомплексу» для еще более динамичного развития?

- Для активного развития нужны дешевые кредиты. Да, есть хорошие программы по льготному финансированию, но они применяются не во всех отраслях сельского хозяйства. Поэтому для активного развития агросектора в России, прежде всего, нужны дешевые деньги.

— На днях была очередная годовщина введения продовольственного эмбарго — шесть лет. Как изменился ваш бизнес с тех пор?

- Введенные санкции, на самом деле, только положительно отразились на сельхозпроизводстве страны. Именно в этот период мы стали захватывать полки магазинов, вытесняя импорт. У нас в стране за эти годы очень активно развивалось садоводство, овощеводство, перерабатывающие мощности. Конечно, санкции были шансом для сельского хозяйства. «Агрокомплекс» им воспользовался: мы построили один из самых современных сыродельных заводов, который производит более 30 видов сыра, занялись выращиванием мидий и устриц.

Потребность в продуктах, запрещенных ко ввозу, никуда не делась, хотя по большей части наименований уже произошло полное импортозамещение. Мы используем эти возможности по максимуму, ориентируемся на запросы потребителей и экономику каждого отдельного проекта. В целом, есть ряд перспективных для нас направлений, которые на сегодняшний день проходят оценку, идет работа с банками для увеличения доли переработки в компании. Тенденция на потребление локальных продуктов только набирает силу. И даже если санкции отменят, уверен, что большая часть потребителей будет продолжать покупать российское. Это и качественнее, и дешевле, и безопаснее. Так что мы развиваемся и будем развиваться в этом направлении.

Источник: Агроинвестор

Также в разделе:

В Краснодарском крае собрали 12,5 млн т зерновых...

Посевам зерновых на Кубани угрожает азиатская саранча...

«Агрокомплекс» им. Н. И. Ткачева начал озимый сев в Краснодарском крае...

Потери урожая риса в Краснодарском крае будут меньше, чем ожидалось...

Джамбулат Хатуов оценил состояние посевов риса в Краснодарском крае...

Кубанские аграрии планируют сохранить урожай риса на уровне прошлого года...

Комментарии (0):

Эту новость еще никто не прокомментировал. Ваш комментарий может стать первым.

Войдите на сайт или зарегистрируйтесь, чтобы комментировать новости.

Также вас может заинтересовать

«Агрокомплекс» им. Н. И. Ткачева начал озимый сев в Краснодарском крае
2 октября 2020, 06:28
Стоимость проведения осенней посевной в компании будет на уровне прошлого года Предприятия «Агрокомплекса» им. Н. И. Ткачева с 1 октября начали сеять озимые в западной, центральной и южно-предгорных зонах Краснодарского края, сообщает компания. Хозяйства холдинга, расположенные...
Выручка «Агрокомплекс» им. Н. И. Ткачева за полгода составила 52 млрд рублей
4 августа 2020, 06:37
Валовая прибыль превысила план на 59% благодаря росту цен на выпускаемую продукцию и увеличению объемов продаж За первые шесть месяцев этого года выручка «Агрокомплекса» им. Н. И. Ткачева превысила плановые показатели на 13% или 6 млрд руб. и составила 51,7 млрд руб. По...


Авторизуйтесь,
чтобы получить доступ к личному профилю.

 

Недавние ответы: